Где у сувенира реальная цена?

Говорят, что товар стоит ровно столько, сколько покупатель готов за него заплатить.

Недаром российские туристы - любимцы торговцев всего мира. Почему? Чаще всего они покупают не торгуясь, потому что просто не умеют торговаться.

Для того чтобы сделать выгодное приобретение, необходимо знать, как, где и в каких случаях можно сбросить цену.

Можно ли торговаться в магазине?

Сколь желанное, столь и дорогое приобретение в Швейцарии, это, конечно, часы. В Женеве, в лучших магазинах центра города, даже на относительно дешевые (250 - 600 долларов) часы существуют автоматические скидки в 10 процентов. Еще 2-5 процентов можно сбросить, поторговавшись. Дальше все зависит от настроения продавца и стоимости вещи.

При покупке швейцарских часов в Швейцарии надо помнить, что где-то рядом обязательно есть магазин, где та же вещь предлагается дешевле. Еще пять лет назад в Швейцарии не было распродаж, жители этой страны не могли понять, как можно уценивать хорошую вещь. Продавцы не спешили: не продали - пускай еще полежит. Они думали, так всегда будет. Но... мир меняется. И уже в Швейцарии вовсю идут сезонные распродажи, и даже часы можно купить со скидкой в 20 процентов.

Иногда можно сбросить цену и на дорогую мебель. Навстречу покупателю пойдут в ЮАР, США и Таиланде. Но скидки, скорее всего, будут небольшими - 3-5 процентов.

В ювелирном магазине надо торговаться всегда и везде - в Нью-Йорке, Бангкоке, Иерусалиме, Йоханнесбурге, Амстердаме, Дубае. Обычная автоматическая скидка - 10 процентов. Еще 5 процентов можно выторговать у продавца, ведь всякий в ювелирном магазине торгует за процент с продажи и имеет 6 - 7 процентов после десятипроцентной скидки. Но и на этом не надо останавливаться. Если торговаться дальше, продавец позовет администратора или дежурного менеджера. В их власти сделать дополнительную скидку в 2 - 3 процента. Если вещь очень дорогая, договориваются о встрече с хозяином или директором. В магазине фирмы Amsterdam Sauer в Рио-де-Жанейро один российский турист купил кулон с изумрудом со скидкой 18 процентов (первоначальная цена - 40000 долларов). Покупке предшествовали сначала долгий, на полдня, выбор камня, уход в расположенный по-соседству магазин конкурирующей фирмы Stern, где камни оказались хуже и дороже, возвращение и встреча с главным менеджером по продажам. Камень действительно был качественным, редким, и потому скидка не достигла 20 процентов. Прочие же покупатели за более короткое время добились скидок в 20 и даже 25 процентов на ординарные вещи стоимостью от 600 до 8000 долларов. Подобные скидки типичны для Бразилии, США, Северной Европы. В ювелирных магазинах Египта и Дубая скидки на драгоценности и дорогие сувениры начинаются с 50 процентов, автоматическая скидка - 20 процентов.

Как общаться с торговцами в исламских странах?

У зарубежных мусульман цена на товар всегда завышена в полтора-два, а то и в три раза. У нас предпочитают обсчитывать, обвешивать, у них - завышать цену. Именно поэтому мы просто обязаны с ними торговаться. Главное в умении торговаться в мусульманской стране - вежливая раскованность, актерство, но при соблюдении нескольких правил. Необходимо: